중국의 장사꾼들 - 양훙젠

중국의 장사꾼들

양훙젠

중국의 눈부신 성장의 뒷면에는 동양의 유대인이라고 불리는 중국의 장사꾼들이 있다. 이 책은 중국 비즈니스계의 슈퍼맨이라 불리는 리자청을 비롯해 샤오미와 알리바바를 제치고 중국에서 기업브랜드 가치 1위를 차지한 QQ메신저의 텐센트, 유럽 최대의 화교 기업 천씨 형제 회사의 천케웨이 등 50명이 넘는 중국 기업인들의 흥미로운 기업스토리가 가득하다.

그들은 어떻게 성공의 기회를 잡고, 어디에 투자했으며 위기의 순간 어떻게 위기를 넘겼을까? 어떤 전략으로 상권을 개척하고 시장을 점령했을까? 이 책은 손에 잡힐 듯한 생생한 사례와 흥망성쇠에 얽힌 흥미로운 뒷이야기로 그들만의 병법을 전수받는다. 특히 중국 비즈니스의 대가인 저자가 제삼자의 시점이 아닌 그 안에 있는 사람만이 알 수 있는 깊은 통찰로 몇천 년을 이어온 그들만의 독특한 상도를 체계적으로 정리해 알려준다.

이 책은 반찬가게부터 IT 기업, 악어판매상부터 여행사까지 업종을 넘나드는 장사꾼의 수많은 사례를 통해 장사불변의 법칙을 찾아낸다. 신용, 기회, 행동, 예상, 협력, 처세, 투자, 전략, 연마,관리라는 10가지 법칙에 현대를 움직이는 중국 상인의 사례가 흥미진진하게 펼쳐진다. 이로써 수천 년이 지나도 변하지 않는 그들만의 독특한 상술을 배울 수 있을 것이다.

책 읽으러 가기

책속에서

세상에서 가장 듣기 안타까운 말이 바로 “굉장히 좋은 기회가 있었는데 제대로 잡지 못했어.” 같은 말이다. 많은 사람이 이런 일을 겪곤 한다. 사실 기회란 모든 사람에게 평등해서 언제든 누구에게나 찾아온다. 그러나 여기에는 한 가지 전제가 필요하다. 기회가 오기 전에 반드시 준비하고 있어야 한다는 것이다. 홍콩 콰이칭 상공업연합회의 회장 주더랑은 사업을 하며 여러 차례 전환기를 맞았는데 각각의 전환기가 모두 자발적인 도전과 상승의 과정이었다. 샘소나이트의 홍콩 총대리인이 된 일에서부터 메이롄, Midland Holdings 그룹에 참여해 자산관리 회사의 조직을 건의한다든지, 최고경영자 자리에 올라 자신의 전문 분야가 아닌 증권이나 보험 업무를 하게 된 것 등이 그랬다. 이 모든 일이 불과 1년 반 안에 일어났다. 이에 대해 그는 이렇게 설명했다. “어떤 업종이든 그 뿌리는 변하지 않습니다. 모두 관리와 시장 보급을 통해 업무를 확장할 뿐이지요.” - 기회의 법칙

1954년 무렵 양하이취안은 단순히 야생 악어를 사들이고 사육하다 도살하는 방식으로는 악어의 멸종을 막을 수 없다고 생각했다. 그래서 악어를 보호할 방법을 찾았고 인공적으로 악어를 번식시키기 시작했다. 1956년에는 약 16만m²의 땅을 사들여 정식으로 인공 양식 악어 호수를 만들어 ‘태국 베이란 악어 호수’라는 이름을 붙였다. 그는 1,000여 마리의 악어를 선별하고, 태국산이 아닌 악어 10여 종을 수집했다. 양하이취안의 노력으로 인공 악어 번식은 성공을 거뒀고 1970년대에 들어서며 베이란 악어 호수는 세계가 주목하는 세계 최대 규모의 인공 악어 양식 호수가 됐다. 베이란 악어 호수에는 크고 작은 악어 10만여 마리가 살고 있다. 이후에 그는 악어 양식과 여행업을 결합한 상품을 개발했다. 1970년대 초반 양하이취안은 베이란 악어 호수를 관광객들에게 개방했다. 나중에는 악어 호수 주변에 동물원과 놀이공원을 지었으며 사육사가 악어와 싸우는 공연을 준비해 아슬아슬한 장면을 연출했다. 이는 태국 방콕을 방문한 관광객의 이목을 끌었고 베이란 악어 호수는 유명 관광지로 발돋움했다. 양하이취안의 악어 양식 사업은 태국의 공업, 대외무역, 여행업의 발전을 가져왔고 그 역시 큰돈을 벌게 됐다. 양하이취안은 자신의 성공 비법에 대해 다음과 같이 말한다.
“제가 성공한 이유는 남들이 생각하지 못한 일을 했기 때문입니다제가 생각한 대로 다 이룰 수 있다고는 말씀드릴 수 없습니다. 하지만 행동을 하지 않고 될지 안 될지를 어떻게 알 수 있겠습니까?” _ 전략의 법칙

기술을 다 배운 정허밍은 자신의 꿈을 향해 배의 닻을 올렸다. 그는 스승의 만류를 뿌리치고 당시 홍콩 가죽 의류 시장의 발전 가능성을 보고 동생과 함께 가죽 의류 가공 공장을 차렸다. 시작은 무척 초라했다. 낡은 설비 3대와 10여 명의 직원이 전부였다. 그러나 그는 탄탄한 기술 경험과 타고난 성실함으로 합작 파트너의 신뢰를 얻으며 빠르게 자리 잡았다. 1980년대 중반 정 씨 형제는 가죽 의류 공장으로 작은 유명세를 누렸다. 그러나 정허밍은 현실에 안주하지 않았다. 그는 이상의 신이 어둠 속에서 자신을 더 앞으로 나아가도록 이끌고 있으며 아직 자신의 목표에 도달하지 않았다고 생각했다. 그는 다시 꿈을 위해 자신만의 브랜드를 만들어냈다. 1985년 정허밍은 홍콩에 카이저라는 상표를 등록했으며 2년 뒤에는 카이저 그룹 홍콩 유한책임회사를 설립했다. _ 연마의 법칙

영업 업무에 오랫동안 종사해온 쉬청쿤은 단순히 무역 위주의 비즈니스 활동만으로는 사업의 왕성한 생명력을 유지할 수 없으며, 사업체의 뒷받침이 있어야 활기찬 성장이 가능하다는 사실을 잘 알고 있었다. 화롱의 성장을 유지하기 위해 그는 사업체의 창립을 결정하고 사업의 발전을 보호할 수 있도록 했다. 합작 파트너를 결정한 뒤 화롱완싱 선전 방직품 유한책임회사를 동등한 투자 방식으로 세웠으며 파트너가 생산을 담당하고 그가 시장 개척과 서비스를 책임지기로 했다. 매년 2~3월과 9~10월이면 그는 산양 털을 구입하기 위해 네이멍구를 찾는다. 그는 원료에서부터 품질을 감독해 애초에 저질 제품이 생산되는 것을 효과적으로 방지한다. 더 편리하게 가공하고 시간을 절약하기 위해 네이멍구의 4대 모방적 기업 가운데 하나인 둥다 공장의 주식에 투자해 현지에서 구입한 산양 털을 캐시미어로 바로 가공한 뒤 선전 공장에서 제품을 완성한다. _ 관리의 법칙

이 책을 추천한 크리에이터

책갈피

이 책을 추천한 포스트

중국 최고 부자들의 공통점 [부자되는법,돈버는법,성공,자수성가,자기계발]

중국 최고 부자들의 6가지 공통점 [부자되는법,돈버는법,성공,자수성가,자기계발] 부자되는방법 돈버는방법 돈모으는법 돈모으는방법 경제 투자...