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생각을 행동으로, 전략을 추진력으로!
비즈니스는 전쟁이다. 기업을 이끄는 리더로서 이 전쟁에서 승리를 거두려면 반드시 최고의 전략을 세우는 법을 알아야 한다. 전략을 의미하는 ‘strategy’는 ‘장군’이라는 뜻의 그리스어 strategos에서 유래했다. 원래는 군대를 지휘, 통솔하는 기술이나 과학을 가리키는 말이었지만, 현재는 하나의 조직 혹은 기업이 어떻게 목표를 발전시키고 자신을 포지셔닝 하는가에 관한 말이 되었다. 일반적으로 전략이란 기업이 장기적인 목표를 세우고 엄청난 노력을 통해 그것을 실현하는 과정이자 생각에서 행동으로의 전환이다. 추진력으로 삼을 만한 훌륭한 전략이 있는 기업은 성공에 더 가깝다. 오직 탁월한 전략을 내놓는 리더와 기업만이 전쟁터에서도 ‘영원한 봄’을 누릴 수 있다!

세계 최고의 협상가처럼
비즈니스 세계에서 누구보다 빠르고 멀리 내달리려면 협상을 피할 수 없다. 협상의 과정에는 양측이 ‘대치에서 합작으로’ 나아가는 원칙이 존재한다. 특히 비즈니스 협상 중에 반드시 준수해야 하는 원칙이자 협상 성공의 첫 번째 조건이 있는데 바로 원활한 소통과 교류의 환경을 조성하는 것이다. 협상 당사자들은 우호적인 분위기에서 자기 입장만 내세우지 말고 협상해야 한다. 모든 협상의 목적은 ‘이익’이다. 하지만 내 이익을 차지하겠다고 상대방의 감정을 상하게 하거나 자기 입장으로만 상황을 본다면 결과가 좋을 리 없다. 반드시 상대방의 이익까지 고려하는 다양한 방안을 준비해서 그에게 가장 좋은 선택안을 제시해야 한다. 그렇다고 무조건 양보하는 태도도 좋지 않다. 이는 도리어 상대방이 당신의 원칙과 목적을 의심케 할 것이다. 또 협상 중에 충돌이 발생하면 최대한 우호적인 태도로 갈등의 원인을 제거하고 모두가 만족하는 상황을 만들도록 노력해야 한다.

돈으로 돈을 버는 법
규모화와 대자본의 시대에 하루하루 피땀 흘려 일해서 돈을 모아 부유해지기를 바란다면, 자본의 효력과 가치를 너무 모르는 처사다. 아니 어쩌면 알고 있으면서도 과감하게 투자할 용기와 박력이 부족하다는 의미일 수도 있겠다. 하버드 출신의 비즈니스엘리트들은 직접 투자하지 않고 남의 돈을 벌어주는 일을 이해하지도, 좋아하지도 못한다. 그들은 투자 분야에서 예리한 눈빛과 뛰어난 기술로 활약하면서 직접 투자를 통해 돈을 버는 데 익숙하다. 우리는 그들에게서 투자 방면의 다양한 지식과 기술을 엿볼 수 있다. 투자자본을 형성해 시장에 뛰어들어 그 안에서 자신만의 ‘금광’을 찾을 수도 있다.

최고의 인재와 함께하라!
오직 개인의 역량으로만 탄생한 위대한 성공이란 없다. 현대 사회에서 고효율 조직을 구성하고 운영하는 일은 이미 비즈니스 목표를 달성하기 위한 첫 번째 관문이 되었다. 사업을 벌이고 기업을 경영하려면 먼저 혼자서 모든 일을 완성할 수 없다는 사실을 인정하고, 반드시 ‘용인 (用人)’, 즉 사람 쓰는 법을 익혀야 한다. 예리한 감각으로 타인의 장점을 발견하고 재능을 발휘할 수 있는 무대를 제공함으로써 그들이 당신과 회사를 위해 이익을 창출하도록 유도해야 한다. 마케팅 관리 측면에서도 인력자원의 작용은 절대 무시할 수 없으며 상당히 중요한 역할을 차지한다!

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